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“八一强力”模式引发羽毛球“三赢”效应 |
| 在今年举行的摩托罗拉全国羽毛球俱乐部赛上，一支名为“八一南军强力俱乐部”的球队首次亮相。这支球队是由八一南京军区羽毛球队和福建石狮强力体育用品有限公司联合组建的。针对强力公司赞助八一队的行动，一时间议论纷纷：有的说，“强力”有眼光，有魄力：也有的说，“强力”不懂行，没眼光。对一件事有不同的看法毫不为奇，但看法如此截然相反则是颇为罕见的。 这到底是怎么回事呢？ 眼光 要说“强力”到底有没有眼光，先要说说八一队的实际情况。 八一男女羽毛球队是一支年轻的队伍，现有国家队队员两名、中国青年队队员三名，队里的主力队员是2000年亚洲青年锦标赛男单冠军林丹，1999年全国青年锦标赛男双冠军郭思慰和邓传海等。这支队伍要是在其它国家无疑是一支强队，可是在强队林立、强手云集的中国，这支队伍就不那么“显山露水”了；尤其是俱乐部赛讲究的是团体成绩，这对尚未形成很强整体实力的八一队来说更不利。说“强力”没眼光的人正是针对这一点，他们认为，这个队现在很难取得上佳战绩，如果把赞助当成一种投入，“强力”的投入很难取得理想的投入产出比。 但是，八一队也有自己的优势：整个队伍很年轻，平均年龄还不到19岁，像男队第一单打林丹年仅17岁，正可谓是后生可畏，潜力巨大。由于是军内唯一一支羽毛球队，这支队伍受到国家体育总局、总政和南京军区各级首长的关心；该队还有一支事业心强、业务水平高的教练队伍；队员们既有良好的身体、业务素质，又具有良好的思想素质，几年来在整体实力上有较大提高，发展趋势一直向上，可以说是一支正在走向成熟和成功的队伍。说“强力”有眼光的人也正是瞄准了这一点。他们认为，如果说把对八一队的赞助当成是一种投入的话，这种投入就是一种长线投资，而且是获利颇丰的投资。 强力公司正是看中了这一点；而且，他们的思维更深刻。强力公司董事长王明逢说：我们所以支持八一队，首先是表明我们支持体育事业、支持我国申办2008年奥运会和企业拥军的态度，因为体育用品业的发展离不开体育事业的发展；与此同时，我们企业也要认真学习解放军的好作风、好形象，为公司提升品牌、树立形象、促进发展提供强大的动力和精神感召力。 由此看来，强力公司的领导人们的眼光不可谓不独到，不深刻。 牵手 八一队和强力公司的合作是建立在坦诚的基础上的。刚一谈合作，负责八一羽毛球队的南京军区体工大队篑建伟大队长就对强力公司总经理王明志直截了当地说：如果你们和我们合作，要准备看几年输球。而王明志总经理也毫不含糊：队员们还小，输球就是长球。我们企业也是历经挫折走到今天的。我们希望这次合作能够有助于把这些队员的潜力更快地挖掘出来，让八一队早日成为中国最强的球队。 坦诚使合作一拍即合。更让人感动的是合作的真诚。强力公司是一个体育用品企业，他们表示，他们厂生产的羽毛球和拍，以及网球拍、壁球拍、乒乓球拍、健身器材、篮球、足球、运动包袋等，只要八一队需要，都可以满足供应。他们说干就干，立刻从厂里取来成箱的的球拍，而且，在得知队里需要更多的球拍的时候，二话不说，又连夜从厂里赶运来好几箱碳素带钛网的高级羽毛球拍。接着，又开始准备八一队需要的运动包。更让八一队感动的是，为了让队员穿上合体的出场服，强力公司准备立即开发过去没有生产过的运动服系列产品。八一队的真诚态度也让人感动：他们把自己的主场最好的广告位置留给了强力公司，组织了阵容强大的拉拉队，把主场比赛的声势搞得热火朝天。当发现播音员解说俱乐部名称时没有使用“八一强力”而只说“八一”时，八一队的同志立刻就找到播音员详加说明，随之，“八一强力”的新名称以及“强力”体育产品的新形象随着电波走进了千家万户。许多老板观看了电视实况转播后，都对强力公司表示赞扬和祝贺。他们说，5秒钟电视广告就要花多少钱？可是在这两个钟头的实况转播中，“强力”的品牌形象通过运动员的拚搏和场地广告的展示，全部映入了所有观众的眼帘。这是多少钱能买得到的？ 评价 军民牵手，共建“八一”队，“八一南军强力羽毛球俱乐部”在浓浓的军民友好情之中以崭新的形象诞生了。 过去，许多企业在向运动队赞助时，对运动队的现有成绩挑挑拣拣，想要赞助队伍，就非全国第一、亚洲冠军、世界冠军、奥运会冠军不可；要赞助比赛，就非世界、亚洲比赛，最少也要全国锦标赛。从企业追求广告宣传效益的目的来讲，这样做当然是无可厚非的。利用体育的光环和无形资产提升企业的形象和产品的品牌，这本来就是企业与体育联姻的目的。但是，只搞“锦上添花”不搞“雪中送炭”，只搞短平快的短线投资不搞注重建设的长线投资，是不利于体育事业的正常发展的。从长远来看，那种急功近利的投入，只会使体育事业由于经费不足而延缓发展甚至走向萎缩。从全局来看，体育比赛需要众多运动队一起竞争，只有现在成绩最好的队伍有赞助，其它队伍没有赞助，这对走向市场化的体育竞赛来说，绝不是什么好消息。长此以往，众多企业争相“附丽”的体育无形资产就会走向萎缩，最终也会出现“资源短缺”，这也绝不是企业想看到的结果。 正是由于强力体育用品公司有这样的远见卓识，他们才会毅然决然地和八一南军羽毛球俱乐部签约，而且一签就是三年。对于这样的“知音”，八一队也全力合作。在摩托罗拉全国羽毛球俱乐部赛上，身披“八一强力”战袍的年轻小将们愈战愈勇，郭思慰和邓传海这对双打每场都力克对手，成为八一队的“中流砥柱”；17岁的小将林丹在福州主场，在观众震耳欲聋的助威声中，愣是把刚从悉尼奥运会上拿了金牌的吉新鹏“拉下马”。年轻的八一羽毛球队在“强力”的支持下，充分显示出解放军的勇猛作风，也显示出自己的巨大潜力。 有人评价，强力体育用品有限公司和八一羽毛球队的合作，开辟了企业与运动队合作的一种新形式。可以说，这种评价是适当的。 令人欣喜的是，这种合作也使全国羽毛球俱乐部比赛从中受益。“八一强力模式”使许多企业从中看到为所谓“弱队”赞助也可以得到丰厚的广告回报，也可以“打造”企业和品牌形象，从而有更多的企业加入了赞助羽毛球俱乐部的行列。这样一来，就会有更多的羽毛球队参加今后的俱乐部赛，使我国的羽毛球运动和竞赛由于得到更雄厚的资金支持，有望得到更快的发展。由此看来，“八一强力模式”带来的还不只是八一队和强力公司的“双赢”，而是取得了要把羽毛球俱乐部赛包括进去的“三赢效应”。 体育市场是广阔的，但是也需要培育。一个全社会悉心培育的体育竞赛市场将会给社会丰厚的回报。企业对这个市场的投入不但不会“打水漂”，反而会以一位数甚至两位数的产出得到回报。强力公司已经在体育市场“下海”了，并且已经尝到了回报的甜头。有志于与体育竞赛市场联姻的企业，赶快走进这个市场。这绝不是什么“虚拟世界”，而会给你带来实实在在的惊喜。（ 袁钟祥）
（摘自“中国体育报” ）
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